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今天给大家讲一点掏心窝子的话，跟赚钱有关的，希望大家可以从头看到尾啊。首先我要承认这个视频是有一点啰嗦的，但我保证都是掏心窝子的大实话，而且都是我自己走通的心得，我生怕你记不住重点。
放心，我是一个没有格局的人，而且思维非常的简单，还是一个学渣，还是一个特别土的实用主义者，我讲来的东西大家一定能听得懂，而且只要你肯做，肯定走的弯路会比我少，当然也说明我没有能力手把手教大家怎么发财，但我可以通过我自己的经历告诉大家怎么排除一些明显的错误答案。
连手把手教你财务自由的老师们最后都是靠着教你发财，然后自己发财的。讲白了不过是通过给你提供情绪价值，从你手里换钱，这跟他们自己强不强没有关系，他们自己就算再优秀也没有用，也只能给你提供情绪价值，因为他们自己的实践经验和那种被社会毒打的感受是没有办法传播的。
这两天罗永浩老师又在卖那个什么电商学院的课程，你想成为下一个罗永浩吗？你买那个课程一点用都没有，因为它的核心竞争力你复刻不了。你首先得在 20 多年前在新东方拿到百万年薪，并且你的语录火遍全国，而且你还得有本事做手机，拉到投资，把行业得罪光了，然后背上 6 个亿，而且还要有强大的精神压力，在这种情况下不垮。这些经历你没有，你就学他最后卖货，你就想吃那最后一个馒头是吧？你学个。这就像是你在 b 站刷红牛赞助的作死，极限运动， 100 遍， 1000 遍， 1 万遍，也不代表你能玩明白，你光看视频不练习，你只要自己上场，最后的终点一定是火葬场。
行了行了，够了，我直接开冲了。
强调一遍，读书、学习以及自我提升这些东西都很好，但是这些道理跟赚钱是两码事
你去各种努力的自我提升，去读书，培养气质，增加内涵，去健身、去拓展视野都挺好的。但这些根本不代表你能赚到钱，除非你这一切的目的是把自己作为商品给卖出去，这个牛老师很擅长
注意，我说的不不是读书无用论，而是
我需要你想清楚：你做的事情跟你的目的之间，到底有没有一个必然的指向性联系
你练习煮方便面，煮了一万遍，天天练习也不代表你能学会开飞机。赚钱这件事，无数卖课教你财务自由的老师们总是告诉你，要提升自己，要拓宽认知边界，要学习，要怎么样。我非常肯定的告诉你，这些东西陶冶情操确实不错，助眠的效果也很好，但跟赚钱一点关系都没有。这里我要说第二遍，读书、学习以及自我提升这些东西都很好，但这些道理跟赚钱是两码事。
为让大家充分理解，我再提几个小问题，红烧肉大师需要了解母猪的产后护理吗？他需要研究怎么种地吗？他需要知道种地的时候最好不要吗？他需要知道花椒辣椒的引入历史吗？他需要知道花椒平时不能塞进直肠吗？他需要研究酱油发酵背后的微生物原理吗？他需要知道酱油不能替代润滑油吗？他不需要，他只需要研究透怎么做一锅好肉就可以了。
再来，足球运动员需要研究足球的生产制造原理吗？需要知道足球是谁发明的吗？需要研究足球文化的传播链路吗？需要研究足球的历史吗？需要知道高球的一生吗？他只需要研究透足球技巧、战术以及锻炼体力就好了。当然，男足还得研究一下道歉的艺术。做任何事情都存在一个指向性，只有把你这件事的指向性和你的目的拉齐统一，做这件事情才能达到你的目的。你为了高考考高分，彻夜研究题库留下了汗水，这个叫有意义。你为了高考考高分，彻夜研究死酷水，这叫没意义。另外，高考的高分跟你的赚钱也不是 100% 的关联指向，哪怕你学习再好，分数再高，你选错了专业，生化环材外加土木会很高兴的告诉你，都怪你分考的高，所以选到了他们。恭喜你，未来的道路充满了坎坷。你布满双减的老手上有 365 个皱纹，每个皱纹里面都刻满了春夏秋冬以及提筒跑路。而当年那些因为分低无奈选择计算机的，都在家里华贵庆祝，懂了吗？学习跟自我提升不是不重要，而是跟赚钱的这一目的不一定是统一的，这不是读书无用论，而是你要想清楚你读什么书，以及要起什么作用。唉，我说了好像 4 遍了，还是 3 遍了，太啰嗦了，相信你已经忘不掉了。
我们继续讲赚钱，就是赚钱，你会赚钱，不需要你懂的特别多，更不需要你把原理全都弄得融会贯通。大部分赚到钱的人，根本就没啥文化，但依然可以赚到钱。赚钱是一门实践中解决问题的艺术，你别老钻研理论了，一个云玩家视频看的再多，游戏一上手全是滑坡。很多赚到钱的人，你让他给你讲理论讲原理，他根本不懂，他自己也不知道这些操作背后蕴含着什么道理，但就是知道怎么做，为什么，因为它会实践，实践才是检验真理的唯一标准。
还有什么人说是格局很重要？拉倒吧，格局这个词现在跟传销都差不多了，你非得提升格局？不用这么麻烦，你去北京随便找个出租车师傅，人一开口就让你感受一下什么叫做格局。你拿钱出来打车，打上半年，和司机天天battle，一张口就老格局，怪了，今年说唱没你我不看。
再说一遍，赚钱是一门技术，技术就是无他为首，熟而好了，既然是一门技术，那么这个技术必然它是有一个达成路径或者训练方法的。我们开始来看路径，整点指向性，明确的操作，一步一步来啊。第一步你要知道赚钱的原理是什么，凭什么很多没有你优秀的人，也没有你勤奋的人，他能赚到钱？你不能？答案只有一个，需求以及满足需求。
你能赚到钱，根本不取决于你优不优秀，而是取决于买单的人愿不愿意掏腰包把钱给你。那他为什么愿意掏腰包给你呢？因为你满足了他们的需求，你别管是直接满足间接满足还是坑蒙拐骗，只要你满足了对方的需求，对方就会给你钱。
上面几句话真的很重要，大家反复品味一下。为了强化理解，我再举个例子，很多人人觉得王者荣耀很垃圾，还有人觉得原神不就是个抽卡游戏吗？他们怎么能这么赚钱呢？答案是，任何产品都不可能讨好所有人，只要讨好肯掏钱的人就好了。低情商的说法就是，死宅的钱真好骗。至于你觉得差不差，根本不重要，因为你根本不是买单的人，反正你又不掏钱，买单的人觉得值这个钱，肯掏钱就够了。只要你满足了付款者的需求，你就是能从对方手里赚到钱。所谓的商业策略，归根究底就是选谁作为付款者，以及怎么打动付款者。不过这个需求不一定是物质需求啊。
精神需求，情绪价值也是需求。你去夜市卖蛋炒饭，去菜市场卖菜，你在网上开网店卖土特产，这是满足大家的物质需求。你去网上卖课，你去网上陪聊，你去拉人炒币，别人以为他买了你的空气，它会变好，这是精神需求。哪怕你卖萌给你爸妈要钱，其实也满足了精神需求，然后换来了钱。卖课的其实就是拿着物质来说话，来勾引出你的精神需求。
那你说有物质精神需求都满足的吗？有网上卖原味吗？或者牛老师被富老头包养吗？当你清楚的知道赚钱的本质是满足需求，以及物质需求和精神需求都很重要之后，你会意识到一个问题，如果
你的目的是赚钱，那么即使你提升自己，如果你提升的东西跟别人的需求不符，那你提升了一个寂寞
努力的前提也是方向对，你写1亿遍 1 + 1，他也上不了清华，这你要是能上清华，靠的也不是你，是你爸。你书读的再多，健身健的再好，关别人什么事情，别人为什么要为你的爱好来买单？除非你去当鸭，不然你就是方向错了，徒增功耗。再举个例子，很多学生朋友极为努力，自己也很聪命，学习学的很牛很牛，人也特别好，但这不代表他能赚钱。为什么？因为在为他买单的人眼里，这些特质不值钱，人家不愿意出钱。什么叫做天坑专业？就是那些即使人家认你的本事，你做的东西确实特别难，大家也觉得很有意义。但这个行业它就是不赚钱，也给不起钱。你再努力，行业本身的天花板就在这里了，甲方还欠着公司一堆烂钱没给呢。为什么工作经验比学历更重要？因为老板给你钱，是希望你来了就能产生剩余价值，而不是浪费公司的资源给你上学用。
看到这里，你应该已经充分意识到了，赚钱的本质是满足付付款者的需求，以及自己的努力，要冲着需求来。这时候我们进入第二步，如何发现需求，以及第三步如何满足需求，说白了就是赚谁的钱，以及凭什么要人家给你钱。为什么把这两步放在一起说呢？因为这两步的本质都是信息，第二部是找到对你有效的信息，抹平你自己的信息差。第三步是你包装你的信息，对别人制造信息差。好了要怎么做？答案其实特别简单，执行力也就是做，别想太多，做，别的没了，就这么简单。大家面临的问题从来不是想的不够多，也不是人不够从聪明，而是想的太多了，做的不够多。同时由于做的不够多，导致你想的很多东西直接就是错的，根本就跟你的目的方向是不一致的。
赚钱这件事情最重要的是做，你首先得去做，去试错，而不是去学习研究，你只有做了之后发现一堆原来根本没有想到的问题，这个时候你带着这些有用的问题去找答案，才能有效的解决问题。现实中任何一个可以赚到钱的信息都是无价之宝，你不可能指望自己坐在家里得到。所以你需要的是高频率的试错，让自己在不断的错误中找到一些有用的信息，或者是有用的问题。
这里再强调一遍，绝大多数人最大的问题不是不聪明，不是想的不够多，而是想的太多，想的太复杂而没有去做游戏玩过。最高效的通关方式是什么？操纵角色，快速去死，一次一次重开，每次都迭代自己的策略，试出通关方式。实践是检验真理的唯一标准，学习很重要，但如果没有实践，你学到的都是假把式，或者说实践才是最好的学习。如果你没有足够的实践，你甚至连问出正确的问题他都做不到。
我每天都要看大量的后台留言，最大的感知是，绝大部分朋友连问出一个有用的问题都难，问的问题都是无效问题。典型的无效问题是，我过得不快乐，也不赚钱，有没有什么方法赚到钱？我是一个双非本科生，我怎么样才能赚到钱呢？我跟室友的关系不太好，我应该怎么办？这种问题我能回答你什么呢？我连你到底是干啥的，面对了什么情况都不知道，一点关键信息都没有，我能回你啥？我只能说，祝你身体健康，幸福快乐。别的我也帮不了你了，我给你磕个头。你说的是废话，我说的也是废话，我还磕了个头。记住，朋友们，问对问题是非常重要的素质，一个笼统的问题只能够得到一个废话的答案。一个优秀的问题，只需要对方稍加点拨，或者给你一点关键信息，就可以让你脱胎换骨。这就是为什么要让你先少想多做，就是因为做事就是找到优秀问题的效率最高的一个过程。我们再举例，拿摆摊举例，当你真的想赚钱的时候，哪怕你是去夜市摆摊，也他们要别想了，抓紧摆起来再说。摆了之后，你会快速意识到自己的进货策略多么愚蠢，位置选取多么傻叉，促销话术多么尴尬。
同行竞争卷的像麻花这些东西是没有人能教你的，或者说教了你也没用。你在网上能看到这些问题，但你一定要自己体验过，才能够理解深刻，才能够成为你的决策思维以及执行中的一部分。这才是你该交的学费，而不是交给那帮骗子。当你被一顿毒打之后，你会逐渐接收到一些信息，这个世界会给你一些反馈，你会意识到到底什么东西更好卖？一次要进货多少？销售话术应该如何？怎样通过跟同行拼单增大进货量，提高你在供应链里的议价权？怎么样讨好市场管理人员？城管出现的规律，如何让你的摊可以在 1 分钟之内拉起来就跑路？这些具体信息才是真正的财富密码，也有可能你靠自己悟不到这么多，但起码你已经找到了正确的提问方法，以及有了自己具体的待解决的问题，实践是检验真理的唯一标准。当然我只是随意拿摆摊举了个例子，你换成别的兼职或者行业，原理是一样的。更直接一点，我讲讲我自己的例子，就拿我做自媒体这件事情来举例子。
当我想要写公众号的时候， 2018 年 12 月我就立刻课开始写，白天上班，晚上开始写。我根本不考虑这个东西要怎么研究，怎么定位，怎么找选题，公众号是不是夕阳行业，这些东西在起步阶段根本不重要，你需要的就是写，写他喵的写，给老子写。只要你开始写这些问题，你自然就会遇到我写着写着自然就发现了一堆问题，为什么别人有爆款我没有？业内的头部大号们是怎么做的？甲方要从哪里找？甲方凭什么选我不选别人？变现应该怎么做？选题应该怎么找？等等无数的问题。我也不是无师自通悟到这些的，而是我遇到了这些问题，我带着一些具体的问题去花钱找人提问，最终形成了自己的方法论。只要你开始做，你一边做一边收集信息，而由你收集到的信息，再迭代你做事情的策略就够了，实践是检验真理的唯一标准。
再来说，做视频就做 b 站，我根本没有考虑什么定位，什么乱七八糟的东西，就很简单。我写公众号的时候，清晰地感知到甲方的预算就是更多的在往视频这边倾斜，因为甲方寻单的时候，他就会问你多个平台。这个东西对任何从业者而言都不是秘密，都是很简单都能获取到的信息，所以你该怎么做视频？抓紧开始做视频，一分钟都不要等，稍微打开搜索引擎搜一搜就知道现在做一个视频是多么的简单。
我第一个视频纯粹是实验 b 站的上传机制，随便拿我家猫猫的视频就上传了，只是实验一下要怎么上传视频。正式的视频从决定要做到做出来只花了 48 小时，其中还包括了 2- 3 小时左右。跟着别人的视频学剪辑软件，就是那个 POA 的那个，当然做得一塌糊涂，但不重要，我不懂做视频，但我知道我一定要做出来，只要做起来我就会获得无数有价值的问题。然后我只要一个个去解决这些问题就 OK 了。所以我就是表情包加读稿子，不是什么个人风格，就是因为别的我不会，我只能这么做，但是不重要，重要的是开始做，开始产出。我第一个正式视频就 poa 的那个，其实非常稀烂，但不重要，重要的是我开始做了，更重要的是评论区有人给我指出了问题，以及带了解决方案。然后我第二个视频就改进了问题，就是那个 12306 的那个，当然还是有很多问题，例如为了偷懒，一个火车的镜头开了一分多钟，再例如录音设备的效果也不太好，语言还有点卡顿。然后有人帮我指出问题，包括怎么减掉喘气，怎么调整语音速度，用什么软件或者换什么设备。
然后第三个视频继续改进，就是奶茶店的那个视频，然后我就逐渐的找到了一条稳定产出的路，这 3 个视频还在这里，大家可以直接去历史上去看，非常清晰而且非常明确的，一期比一期好，很清晰的迭代策略在这里。在这个过程中遇到问题，总结问题，然后去解决问题，执行、迭代思考，这些东西根本不复杂，和你上学的时候弄错题本是一样的，简单直接的原理。
很多人就是懒，整天光想就没有执行力，比我从聪明的人太多太多太多了。实际上我是一个非常思维简单的人，但我只知道一件事情，所有真正有效的信息都要在实践中获得。快速试错，收集信息，迭代策略，执行实践是检验真理的唯一标准。这东西不新鲜，老一辈很多没有怎么上过学的生意人们，就是靠着这种本能性的推信息迭代，一步一步的走过来的，他们不是不学习，而是他们的老师是生活，是社会，你不进化就打死你，你以为到这里就完了吗？当然不是。还有第四步，收益与风险评估。我们可以看到很多多人一波勇敢的尝试，终于把自己弄成了裸条的 VIP 客户。还可以看到很多已经很有钱的人，莫名其妙了就投资失败或者激进扩张把自己给弄死了。更能看到很多没啥文化的土老板，靠着努力跟试错赚到了钱，被人一波骗走，他们到底缺了什么呢？当你通过二三步找到了足够的信息，开始或者已经运作的时候，你需要的是做一点点数学题跟逻辑题。这里的题分为运作前的基础评估，运作中的控制性评估，运作前你要知道，你必然是投入学费的，必然是要试错获取信息的。所以你要控制一个学费的成本，包括金钱成本跟时间成本，不要一把梭哈。
很多人做生意创业，那都是东西都没搞清楚，就敢全部身家外加借钱往里冲的，这个严格来说属于找死啊。正确的策略是先低成本的跑起来。你要做兼职，那就先做起来。例如我当年业余写自媒体写了很多年，白天上班，晚上加班，深夜写作，我付出的就是时间成本。我一直在跑，跑了十几年，别的兼职也一样。如果是做生意，那么就要控制这次生意的总投入，不能超过某一个数，超过了还没有找到最稳定的盈利模式，就果断止损，保留现金跟火种。
我从无避讳地谈我自己开店失败，而且我失败了不止一个店。但你要思考的是，为什么我总是有钱，可以开出各种各样的店，赔了也不难过，直接重开。我的生活品质没有任何下降，给大家发奖也没有缩水，因为我会控制投入。并且我也很明显的告诉大家，开店失败带给我的财富远大于损失，因为我深刻的理解到了什么事情是重要的，什么事情只是看起来重要，为什么房东才是版本？答案，以及如何跟合伙人相处以及员工管理。
当你开过店之后，你对做视频内容这点项目进度跟人员安排简直跟玩一样，为什么我的视频如此高产且稳定，这就是基础的工程效能问题。甚至由于我开过店，创过业，对我后面做自媒体的时候，跟甲方沟通也有帮助，大家能聊到一起去，都是一肚子苦水，能互相理解对方做任何决策的动机，而不是直接撕我。甚至在跟甲方的沟通会议里面，能把甲方说哭了，勾起他心中痛苦的回忆，不然为什么我成了甲方劳保？这些知识带给我的财富是无穷的，现在我分享给了你，而且不收钱。当然，如果你说你自己也想做点兼职，做生意或者创业之类的，但你一点钱都没有怎么办？他就去这个行业打工，去出卖你的时间间去获得信息。不管你想做什么，当然首先得合法，在合法的前提下，不管你想做什么，先做了之后带着问题再来迭代就好了。实践是检验真理的唯一标准。好了好了，废话已经够多了，大家一定要记住，你想要达到一个目的，一定要做跟这个目的的指向性一致的事情，然后疯狂的堆执行力，去收集信息，去快速试错。并且要在做的过程中控制成本，多实践，多迭代，千万不要做短时间成本超出自己承受力的事情，更不要偷懒。简单吗？很简单，就是这么简单，但你光看没用，你得去做。你想要做什么，你要抓紧去低成本的做起来。朋友，别想了，想没用的，你得去做，做了之后再想，这个时候的思考才是有价值的。实践是检验真理的唯一标准。感谢大家的三零和关注支持，我们下期再见。
（老华反对此观点）